Jak napisać idealną ofertę dla Twojego ebooka?

15 marca 2010

Wiele osób pyta mnie, dlaczego ich publikacje się nie sprzedają. Nie powiem, że znam na to idealną receptę, ale wiem, jak temu pomóc. Jest to coś, co powoduje, że 64% autorów nie ma szans na wielki sukces.

Ponad połowa autorów wydając książkę czy ebooka nie zwraca uwagi na dwie według mnie bardzo istotne rzeczy. O pierwszej powinno się pomyśleć zanim rozpocznie się pisanie książki.

Jest to proste pytanie. "Kto będzie czytał moją książkę i jaką korzyść mu ta książka przyniesie?" Ja przy każdym ebooku zmian zacznę go tworzyć robie sobie listę przynajmniej 20 korzyści dla czytelnika, o których będę pisał.

Drugą rzeczą, bez której sprzedaż przez Internet naszej książki czy kursu byłaby niemożliwa jest oferta. Niestety, jakość tej oferty jest zależna po tego, co możemy zaoferować naszemu czytelnikowi. Dlatego tak istotny jest punkt mówiący o tym, jakie wartości niesie ze sobą ta publikacja.

Z badań, jakie zostały przeprowadzone na jednym z angielskich uniwersytetów aż 64% autorów nie ma oferty lub jest ona napisana w sposób niezgodny z oczekiwaniami czytelników.

Copywriting, czyli pisanie hipnotyzujących ofert, nie jest taki trudny. Wymaga jednak odpowiedniej wiedzy, która nie leży na ulicy. Ja skończyłem 9 godzinny kurs pisania skutecznych ofert – Master Copywriter i musze przyznać, że warto było.

Czy wiesz, jak powinien wyglądać schemat sprzedającej oferty?

Oto przykładowy takiego schemat:

Nagłówek – najczęściej w formie graficznej, którego celem jest przyciągnięcie uwagi czytelnika. Aby jednak podnieść skuteczność oferty zaraz pod grafiką warto napisać coś intrygującego lub szokującego, np. "Jak kupić mieszkanie, które uratuje Tobie życie i oszczędzić co najmniej 22 134zł. Czy jesteś na to gotowy?"

Wprowadzenie – jeden lub dwa akapity podbudowujące napięcie. Jest to niejako kontynuacja nagłówka.

Blok korzyści – Jeśli dobrze wykonałeś swoją wcześniejsza pracę i wiesz, co ludzie zyskają kupując Twojego ebooka, kurs lub książkę. Przyłóż się do tego szczególnie. Podkreślam, że musisz wiedzieć, czego chce Twój czytelnik. Używają słów pobudzających zmysły.

O produkcie – zawrzyj tutaj informacje o swoim dziele. Jakie problemy rozwiązuje oraz dowód słuszności Twoich twierdzeń.

Opinie – zbieraj opinie. Jest to ostatnia i chyba najmocniejsza broń do przekonania klienta do zakupu. Treściwe opinie o ebooku potrafią przekonać niedowiarków do zakupu nawet, jeśli nie są do końca pozytywne.

Bonusy – wiele osób potrafi kupować produkty dla bonusów, które otrzymają. Kiedyś Andy Jenkins wycofując się z e-biznesu stwierdził, że odda całą swoja wiedzę i narzędzia swoim klientom. Jako bonus zaproponował nagrania wideo z jego wywiadami. Sprzedaż była średnia. Dopiero, gdy odwrócił proporcje sprzedaż ruszyła z kopyta.

Wezwanie do działania – Tutaj dobrze by było ograniczyć czas akcji sprzedażowej lub nałożyć jakieś limity. W najgorszym wypadku powinieneś umieścić wezwanie do zakupu ("Nie marnuj swojego potencjału. Wykorzystaj okazję już dziś!").

Gwarancja satysfakcji - Jeśli jesteś pewien jakości swojego produktu, to niczym nie zaryzykujesz dając Gwarancję jakości. Taka gwarancja polega na przeniesieniu ryzyka związanego z transakcją na Ciebie. Innymi słowy obiecujesz zwrócić w określonym czasie np. 30 dni koszty związane z zakupem. Wystarczy, że dana osoba się zgłosi do Ciebie i powie, ze ten produkt nie spełnia jej oczekiwań.

Na końcu oferty streszczenie i ponowne wezwanie do kupna.

Ostatnim elementem jest formularz płatności, ale on będzie już zależał od operatora płatności, z którym będziesz współpracował.

Tak właśnie wygląda model naszej oferty. Został jednak jeszcze jeden element, który jest trudny do opanowania bez znajomości technik perswazji. Niestety, ale to jest temat na odrębny cykl artykułów. Jak to powiedział jeden ze znawców tematu perswazji – Przekonuj z uśmiechem.

Podziel się: